BOSCH | VAN DER MEULEN

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Linkedin
Erstgespräch anfragen
Request a Consultation
Kennismakingsgesprek aanvragen
MARKTTOETREDING · DUITSLAND · B2B

De Duitse markt betreden: Inzicht krijgen. Gericht handelen.

BOSCH | VAN DER MEULEN helpt internationale bedrijven om realistische kansen in Duitsland te identificeren, de juiste beslissers te bereiken en een duurzame business op te bouwen – van strategisch advies tot praktische ondersteuning bij de commerciële uitvoering.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Kennismakingsgesprek aanvragen
Bekijk onze services
Business development in Duitsland – gestructureerd, pragmatisch en effectief.

25+

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
jaar ervaring in de Duitse B2B-markt

GEVESTIGD IN ZUID-DUITSLAND

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

In de metropoolregio Rijn-Neckar

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

IR. & MBA

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Wij begrijpen techniek én business

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MARKTTOETREDING · DUITSLAND · B2B

De Duitse markt betreden: Inzicht krijgen. Gericht handelen.

BOSCH | VAN DER MEULEN helpt internationale bedrijven om realistische kansen in Duitsland te identificeren, de juiste beslissers te bereiken en een duurzame business op te bouwen – van strategisch advies tot praktische ondersteuning bij de commerciële uitvoering.
Kennismakingsgesprek aanvragen
Bekijk onze services
Business development in Duitsland – gestructureerd, pragmatisch en effectief.

25+

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
jaar ervaring in de Duitse B2B-markt

GEVESTIGD IN ZUID-DUITSLAND

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
In de metropoolregio Rijn-Neckar

IR. & MBA

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Wij begrijpen techniek én business

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
02 – Uitdagingen

Duitsland biedt grote kansen. Maar zelden afkortingen.

Veel internationale bedrijven onderschatten de Duitse B2B-markt. Soms is er daadwerkelijk geen product-market fit. Maar vaker ligt het aan verkeerde aannames over besluitvormingsprocessen, koopcriteria en verkoopcycli.
Typische situaties die wij in de praktijk zien:
  • Een overtuigend product, maar geen toegang tot de juiste beslissers
  • Eerste gesprekken, maar geen solide salespipeline of concrete deals
  • Te optimistische omzetprognoses en tijdsdoelen voor de Duitse markt
  • De impact van zakelijke cultuurverschillen wordt onderschat
  • Investeringen in lokaal personeel en operationele infrastructuur voordat het marktpotentieel is gevalideerd
De Duitse markt beloont substantie. Doorslaggevend zijn een realistische aanpak, een duidelijke en geloofwaardige waardepropositie en het financiële uithoudingsvermogen om langdurige acquisitietrajecten te overbruggen.
03 – Services

Vier services voor markttoetreding en groei in Duitsland.

Marktpotentieel bespreken

01Marktanalyse en realiteitscheck

Doel: Een solide basis bieden voor investeringsbeslissingen.
Wij analyseren de markt, de concurrentie en bereikbare doelklanten. Aannames over prijs, klantwaarde en omzetpotentieel worden getoetst aan feedback uit de markt.

Resultaat · Een helder advies over go/no-go en de meest zinvolle vervolgstappen.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

02Klantacquisitie en salesontwikkeling

Doel: Relevante gesprekken tot stand brengen en een eerste salespipeline opbouwen.
Wij identificeren geschikte doelbedrijven en beslissers, verzorgen of ondersteunen de directe benadering van potentiële klanten en nemen deel aan verkoop- en strategiegesprekken. We leggen bijzondere nadruk op het binnenhalen van pilotprojecten en eerste opdrachten die als referentie kunnen dienen – vaak een cruciale stap om voet aan de grond te krijgen op de Duitse markt.

Resultaat · Concrete marktfeedback, gekwalificeerde contacten en mogelijk een of meer referentieklanten.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

03Vertegenwoordiging en operationele aanwezigheid

Doel: De Duitse markt bewerken zonder meteen te hoeven investeren in eigen personeel en een eigen vestiging.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
BOSCH | VAN DER MEULEN vertegenwoordigt uw bedrijf bij klanten en partners en zorgt voor lokale aanwezigheid. Wij ondersteunen uw commerciële activiteiten flexibel en op basis van duidelijk afgebakende opdrachten. Inhoud en looptijd worden afgestemd op de daadwerkelijke ontwikkelingen en behoeften. Wij werken doorgaans op uur- of projectbasis, niet op provisiebasis.

Resultaat · Een snellere start met beperkte risico’s en overzichtelijke vaste kosten.

 
 
 
 
 
 
 
 

04Verkoop­optimalisatie en training

Doel: Bestaande verkoopactiviteiten afstemmen op het koopgedrag en de besluitvormingsprocessen in de Duitse B2B-markt.
Wij analyseren de bestaande verkoopaanpak, identificeren zwakke punten, integreren het perspectief van Duitse klanten en verbeteren de communicatie van klantwaarde en gespreks- en onderhandelingsvaardigheden.

Resultaat · Een gerichtere verkoopaanpak die rekening houdt met de verwachtingen van Duitse beslissers en consequent door uw team kan worden toegepast.

 
 
 
 
 
 
 
 

04 – Externe ondersteuning

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Sneller starten.
Beslissingen onderbouwen.
Risico's beheersen.

Het opbouwen van een eigen verkooporganisatie kost tijd en geld. Met externe ondersteuning kunt u het marktpotentieel en de mogelijke aanpak eerst onder reële marktomstandigheden toetsen, voordat u een eigen organisatie opbouwt.
  • Direct inzetbaar netwerk: U profiteert van relevante contacten en regionale marktkennis die de toegang tot de Duitse markt en potentiële klanten vergemakkelijken.
  • Gedegen realiteitscheck: U kunt uw aannames toetsen voordat u grotere investeringen doet.
  • Beheersbaar risico: U bouwt uw marktpositie en klantenbestand stapsgewijs op, houdt de vaste kosten overzichtelijk en laat uw investeringen meegroeien met de ontwikkeling van de business in Duitsland.
  • Extra capaciteit: De opbouw van uw business in Duitsland krijgt de noodzakelijke aandacht en resources, zonder dat dit ten koste gaat van uw kernactiviteiten.
  • Ondersteuning van uw bestaande organisatie: Ook als u al een eigen organisatie in Duitsland heeft, kunt u profiteren van onze externe ondersteuning. Wij kunnen u helpen uw bestaande verkoopactiviteiten te verbeteren of extra salescapaciteit bieden, bijvoorbeeld voor een nieuw product of een bepaalde regio.
05 – Doelgroep

Voor bedrijven die de Duitse markt serieus nemen.

Samenwerken is vooral zinvol als u…

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  • uw doelstellingen voor markttoetreding of groei in Duitsland met een gestructureerde en realistische aanpak wilt realiseren,
  • beslissingen wilt nemen op basis van data en eerlijke marktfeedback,
  • een product of service aanbiedt met voldoende substantie en een duidelijke meerwaarde voor potentiële klanten,
  • bereid bent de middelen beschikbaar te stellen die voor een succesvolle markttoetreding nodig zijn,
  • externe expertise niet alleen adviserend, maar ook operationeel wilt inzetten bij de bewerking van de Duitse markt.

Voor bedrijven die niet serieus van plan zijn de Duitse markt gestructureerd te benaderen, zijn wij niet de juiste partner.

06 – Cases

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ervaring in
complexe B2B-markten

Ons werk verbindt marktanalyse, strategie en praktische commerciële ondersteuning. De volgende voorbeeldprojecten laten zien hoe wij onze opdrachtgevers hebben geholpen bij markttoetreding en salesontwikkeling in Duitsland.

Frei ist Frei

Gezondheidszorg en flexibilisering van de zorg naar Nederlands voorbeeld
Opdracht · Markttoegang, sales en projectmanagement in Duitsland.
Resultaat · Uit het project is een zelfstandig adviesbureau ontstaan. Wij zijn aandeelhouder van dit bedrijf en Peter van der Meulen is een van de twee directeuren.

Logis.P

Digitale systemen voor patiëntenoproep en -geleiding in de DACH-markt
Opdracht · Vertegenwoordiging in Duitsland. In de beginfase aanpassing van de oplossing aan de eisen van de Duitse markt en het binnenhalen van eerste klanten (early adopters).
Resultaat · Sleutelklanten gewonnen die het potentieel van de oplossing inzagen en samen met Logis P. werkten aan de aanpassing ervan aan de Duitse markt.

Feile Sylvania

Verlichtingsoplossingen
Opdracht · Go-to-marketconcept en begeleiding bij de marktintroductie van het LOGIC-financieringsprogramma voor zakelijke verlichtingsoplossingen in Duitsland en de Benelux.
Resultaat · Uitgewerkt go-to-marketconcept en training van de salesteams.

Philips Automotive Lighting

LED-verlichtingsoplossingen voor de auto-industrie
Opdracht · Verantwoordelijk voor business development bij Duitse autofabrikanten. Technologie-ambassadeur voor LED-verlichtingsoplossingen. Identificatie en ontwikkeling van nieuwe design-in-projecten.
Resultaat · Als onderdeel van een driekoppig commercieel team speelde ik een belangrijke rol bij het binnenhalen van de tot dan toe grootste LED-deal in de geschiedenis van het bedrijf.

07 – Expertise

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Praktijkervaring,
een internationaal perspectief en
een gedegen kennisbasis.

UW CONTACTPERSOON IN DUITSLAND

Peter van der Meulen

Peter van der Meulen heeft zowel de Nederlandse als de Duitse nationaliteit. Hij werkte meerdere jaren in de Verenigde Staten en Azië en combineert dit internationale perspectief met een diepgaand inzicht in Duitse sales- en besluitvormingsprocessen, dat hij in meer dan 20 jaar werkervaring in Duitsland heeft opgebouwd.

Hij studeerde af aan de TU Delft, heeft een MBA van Mannheim Business School en is docent aan de FOM Hochschule für Oekonomie & Management op het gebied van marketing, salesmanagement en internationale strategie.

Zijn uitvalsbasis is de metropoolregio Rijn-Neckar, centraal gelegen tussen de economische regio’s Frankfurt, Stuttgart en München.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
INGENIEUR (IR.), TU DELFT
MBA Mannheim Business School
DOCENT FOM HOGESCHOOL
WAT OPDRACHTGEVERS WAARDEREN IN DE SAMENWERKING
  • Onze realistische en pragmatische manier om potentieel, inspanning, risico en tijdsdoelen tegen elkaar af te wegen
  • Onze eerlijke inschattingen
  • De betrouwbare behartiging van de belangen van onze opdrachtgevers, bijvoorbeeld tijdens klantgesprekken en onderhandelingen
  • Onze resultaatgerichtheid in plaats van alleen presentatielogica
  • Onze flexibele ondersteuning op maat en onze transparante werkwijze
  • Onze lokale aanwezigheid en ons bruikbare netwerk, met name in Zuid-Duitsland
  • Wij spreken Duits, Engels en Nederlands

08 – Contact

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Wilt u weten wat voor uw bedrijf de beste volgende stap in Duitsland is? Neem contact met ons op!

In een eerste gesprek brengen we samen uw uitgangssituatie en uw doelen voor de Duitse markt in kaart. We bespreken mogelijke uitdagingen en bekijken of en hoe wij u bij de volgende stappen kunnen helpen.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Peter van der Meulen

 
 
 
 

Lindenstraße 13, 67433 Neustadt an der Weinstraße

+49 (0) 6321 996 45 98
Linkedin

Kennismakingsgesprek aanvragen

Door het formulier te verzenden, gaat u akkoord met de verwerking van uw gegevens. Meer informatie vindt u in onze privacyverklaring.

09 – FAQ

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Veelgestelde vragen over markttoetreding in Duitsland

Met ons samenwerken is vooral effectief wanneer uw bedrijf een product of dienst aanbiedt met aannemelijke klantvoordelen en concurrentiepotentieel op de Duitse markt, en de Duitse markt systematisch wil betreden of de bestaande business in Duitsland gericht verder wil ontwikkelen.

 
 
 
 
Wij zijn al actief in Duitsland. Kunt u ons toch ondersteunen?
Ja. Een gerichtere selectie van doelklanten, betere toegang tot beslissers of een verkoopargumentatie die beter aansluit bij Duitse koopcriteria kunnen vaak een belangrijk verschil maken.

Dat hangt af van uw product of de dienst, de sector, de doelklanten en de salescyclus. Tijdens onze eerste gesprekken bespreken we welke informatie nodig is om een realistische inschatting te kunnen maken.

In het algemeen geldt: de Duitse B2B-markt is veeleisend. Buitenlandse bedrijven onderschatten vaak hoeveel tijd het kost om naamsbekendheid op te bouwen, vertrouwen te winnen en duurzame zakelijke relaties te ontwikkelen. Wees erop voorbereid dat u geduld moet hebben.

 
 
 
 
 
 

Niet per se. Door op projectbasis met ons samen te werken, kunt u het potentieel van de Duitse markt onder praktijkomstandigheden verkennen en de eerste klantrelaties opbouwen. Zo kunt u beter beoordelen of het zinvol is om een eigen vestiging in Duitsland op te zetten.

Bij een positieve ontwikkeling van de business biedt een eigen vestiging aanzienlijke voordelen. Juridische, fiscale en personeelszaken zijn eenvoudiger te regelen. Bovendien geeft een eigen vestiging een positief signaal af aan klanten en zakenpartners.

 
 
 
 
 
 

Ja. Afhankelijk van het project varieert onze ondersteuning van het identificeren en benaderen van potentiële klanten tot het deelnemen aan of voeren van verkoopgesprekken en onderhandelingen.

 
 
 
 
 
 

Handelskamers en overheidsinstanties zijn belangrijke eerste aanspreekpunten voor bedrijven die in Duitsland zaken willen doen. Zij verstrekken informatie, bieden oriëntatie en toegang tot netwerken en helpen bij juridische, fiscale en administratieve vraagstukken.

Onze dienstverlening gaat verder dan dat.

Wij geven niet alleen advies, maar nemen ook concrete businessdevelopment- en salesactiviteiten op de Duitse markt op ons. Wij identificeren en benaderen potentiële klanten, begeleiden zakelijke gesprekken en onderhandelingen, coördineren eerste projecten en vertegenwoordigen onze klanten in Duitsland.

Terwijl handelskamers en overheidsinstanties bedrijven vooral helpen bij het betreden van de Duitse markt, helpen wij u om uw business in Duitsland gestructureerd op te bouwen en verder te ontwikkelen – ook op langere termijn.

 
 
 
 
 
 
 
 

Nee. Wij werken op uur- of projectbasis, niet op provisiebasis zoals handelsagenten. Onze opdrachtgevers verkopen doorgaans complexe producten en diensten die een consultatieve verkoopaanpak vereisen. Koopbeslissingen kunnen enkele maanden tot meer dan een jaar duren. Vaak zijn marktvoorbereiding, relatieopbouw en een eerste pilotproject nodig. Deze investering kunnen wij onze opdrachtgevers niet uit handen nemen – maar wij kunnen hen wel helpen om er zo snel mogelijk rendement uit te halen.