Verkooptraining voor Duitsland

Nicht verkaufen, sondern kaufen lassen!

In veel B2B-sectoren in Duitsland is rechtstreeks consultatief/strategisch verkopen het belangrijkste verkoopkanaal. Bij consultatief verkopen pusht u geen producten of diensten, maar verdiept u zich in de uitdagingen van de klant. Als adviseur-verkoper zoekt u samen met de klant naar oplossingen. De klant maakt uiteindelijk een keuze voor de oplossing die de meeste waarde oplevert. In Duitsland heet dat “Nicht verkaufen, sondern kaufen lassen“.

Duitse klanten vertellen u hun uitdagingen, behoeftes, beslissingscriteria en strategie alleen als zij u serieus nemen en vertrouwen. Daarvoor moet u deskundigheid uitstralen en onzekerheid wegnemen over zakendoen met u – als buitenlands bedrijf. Dat bereikt u door te communiceren en presenteren “zoals Duitsers dat gewend zijn”. En door Duitse klanten “op een Duitse manier” door het koopproces te loodsen. De kans dat u met een Duitse klant tot een Vertragsabschluss komt is groter als u zakelijke omgangsvormen en koopprocessen in Duitsland begrijpt en daar adequaat op in kunt spelen.


Verkooptraining voor Duitsland

Wij trainen uw verkoopteam in

  • het begrijpen van zakelijke omgangsvormen en koopprocessen in Duitse bedrijven;
  • het formuleren van een propositie voor de Duitse markt;
  • het geven van presentaties voor Duitse bedrijven;
  • het omgaan met vragen, bezwaren en verzoeken van Duitse klanten;
  • het opstellen van formele verkoopdocumenten in Duitsland;
  • onderhandelen met Duitse inkopers.

Daardoor

  • wordt uw verkoopteam effectiever in Duitsland;
  • is uw verkoopteam beter in staat de timing en de waarschijnlijkheid op succes van opportunities in Duitsland in te schatten, zodat de pipeline in uw CRM-systeem realistisch blijft.

Waarom verkooptraining voor Duitsland van BOSCH | VAN DER MEULEN?


  • Verkopen leren zoals in Duitsland

    Van ons krijgt u geen verkooptraining óver Duitsland, maar verkooptraining zoals ín Duitsland. Peter van der Meulen is docent voor Strategisches Vertriebsmanagement en Angewandtes Vertriebsmanagement aan de FOM Hochschule für Ökonomie und Management.


  • Vele jaren praktijkervaring

    Wij hebben vele jaren praktijkervaring in consultatief/strategisch verkopen van complexe oplossingen in Duitsland (en voor Duitse bedrijven in andere delen van de wereld).


  • Cultuurverschillen: praktijk én theorie

    Wij zijn Nederlanders die zélf jarenlang in Duitsland in commerciële posities hebben gewerkt. Wij weten als geen ander welke rol cultuurverschillen in het Duits-Nederlandse zakenleven spelen. En hoe je in een commerciële rol in Duitsland concreet en constructief met cultuurverschillen tussen Duitsland en Nederland omgaat. Het onderwerp cultuurverschillen is onderdeel van de colleges International Strategy and Sales Management die Peter van der Meulen aan de FOM Hochschule für Ökonomie und Management geeft. Door deze “wetenschappelijke connectie” belichten wij het onderwerp cultuurverschillen zowel van de praktische als van de theoretische kant en gaan wij in onze uitleg over cultuurverschillen tussen Duitsland en Nederland verder dan het reciteren van (veelal achterhaalde) stereotypen.

Meer weten over verkooptraining voor Duitsland?

Wij stemmen de omvang en de inhoud van onze verkooptraining voor Duitsland af op uw voorkennis en behoefte. Graag vertellen wij meer over onze verkooptraining voor Duitsland aan de telefoon, in een e-mail of in een persoonlijk gesprek!

MEER BUSINESS DEVELOPMENT SERVICES IN DUITSLAND

U gaat de Duitse markt op?

Dan zijn wellicht deze business development services ook interessant:

Meer lezen over verkopen in Duitsland