Business Development in Duitsland

Business development in Duitsland

Wij helpen Nederlandse en andere buitenlandse bedrijven om nieuwe zakelijke kansen in Duitsland te realiseren. Ons doel is om lange-termijn waardeontwikkeling in Duitsland te creëren voor onze klanten.

Business development in Duitsland is méér dan “over de grens verkopen”

In veel sectoren betekent het betreden van de Duitse markt méér dan “over de grens verkopen”. Duitse klanten stellen andere eisen aan producten. Het koopgedrag van Duitse bedrijven is anders. In Duitsland zijn andere concurrenten actief dan in Nederland. Wellicht zijn distributiewegen in Duitsland anders. Of verschilt de wetgeving in Duitsland met die in Nederland. Vaak is voor het betreden van de Duitse markt een investering – bijvoorbeeld in marktonderzoek, marketing of het oprichten van een kantoor –  nodig, waarvan de hoogte moet worden afgewogen tegen het zakelijke potentieel van de Duitse markt.

Onze aanpak voor business development in Duitsland

Onze aanpak voor business development in Duitsland is holistisch. Wij integreren technische en bedrijfskundige disciplines , zoals sales en marketing, productontwikkeling, productie en finance, om uw doelstellingen te realiseren. Wij vormen de schakel tussen de kennis in uw organisatie en de vraag op de Duitse markt.

Onze aanpak voor business development in Duitsland is vooral geschikt voor complexe producten en diensten met langere, consultatieve/strategische verkoopcycli.

Flexibele samenwerking

Een belangrijke reden om business development in Duitsland (gedeeltelijk) aan een externe partij uit te besteden is risicomanagement. Zolang u niet weet wat uw perspectief is op de Duitse markt, wilt u de kosten voor het bewerken van de Duitse markt kunnen aanpassen aan de ontwikkelingen. Daarom bieden wij flexibele samenwerkingsvormen aan, zonder langdurige verplichtingen. Wij helpen bij het genereren en opvolgen van eerste opportunities. Daarna kijken we of wij u verder begeleiden, of dat u de zaken in Duitsland zelf overneemt.

Referenties

Doorgaans is de samenwerking met onze klanten discreet. Graag geven wij telefonisch meer informatie over projecten en referenties.