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FREI IST FREI | "Systemic flexibilisation" in health care

Our first project in Germany became an independent company in 2019. We offer consulting services for innovative personnel marketing, recruiting and flexible employment of care personnel through Noteboom & Van der Meulen Unternehmensberatung GmbH under the brand name "Frei ist Frei"!

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Logis.P | Digital patient flow management

We represent Dutch company Logis.P in the DACH-Region. Logis.P provides digital patient onboarding and flow management systems for hospitals. Several renowned health care companies in Germany and Austria use Logis.P solutions.

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Feilo Sylvania | Financing of LED-lighting

For Feilo Sylvania, a Chinese manufacturer of lighting products with offices in Erlangen, Germany, we co-developed and supported the launch of a financing solution for for LED-lighting in Germany and Benelux.

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Customer acquisition

We identified and approached qualified contact persons and moderated initial sales conversations for clients in the following industries:

  • Workforce planning software in health care
  • Technical magnets
  • Local marketing automation

Market research

We conducted market research for clients in the following industries:

  • Warehouse management systems
  • Medals and precious metals
  • Learning management systems
  • Various technology start-ups in the portfolio of EIT InnoEnergy SE

Company foundation and staffing

we supported the company foundation and staff search for clients in the following sectors:

  • Pest control, fumigation, gas measurement, ventilation and bio treatment of goods in storage

Philips Automotive Lighting | The German car industry's transition to LED

Das größte LED-Geschäft...

Global expansion of Human Solutions GmbH

For Human Solutions GmbH, a German manufacturer of CAD-software for the car industrie, Peter van der Meulen expanded business in the USA and built a network of value-added resellers in various Asian countries.

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Why outsource business development in Germany?

  • Network

    An external service provider for business development in Germany has an active network in Germany.

  • Experience

    An external service provider for business development in Germany has experience with business development in Germany.

  • Lower upfront investment

    You don't have to invest in office and staff upfront, as long as you don't have a good feel for the potential of the Germany market.

  • Lower opportunity costs

    You can only use your time once. Your daily business isn't impacted by your business development efforts in Germany and your business development efforts in Germany aren't impacted by your daily business.

Market research in Germany

Without a thorough understanding of the needs of German customers, your competivie position on the Germany market and other market factors (legal, government, supply chains, etc.), your efforts may well lead to disappointment and failure. We offer:

  • Secondary market research (desk research), for fast results against moderate costs;
  • Primary market research for specific and deep insights.
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Customer acquisition in Germany

Obviously, this is what really counts for our clients. We establish direct contact with qualified decision makers with your potiential customers.

  • Identification and approach of relevant decision makers with potiental customers in Germany;
  • Moderation of sales converstations;
  • Management of sales projects.
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Representation in Germany

Wir sind Ansprechpartner für die Kunden unserer Auftraggeber in der Anfangsphase ihrer Germany-Expansion. Und manchmal auch danach. Zum Beispiel, wenn:

  • unsere Auftraggeber noch nicht in eine Niederlassung oder eigenes Personal investieren möchten;
  • die Intensität, mit der unsere Auftraggeber den deutschen Markt bearbeiten wollen, zu niedrig ist, um eigene Mitarbeiter in Vollzeit zu beschäftigen;
  • es nicht gelingt, zeitnah einen eigenen, qualifizierten Mitarbeiter in Germany zu gewinnen.
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Improve results in Germany

Potenzielle Kunden wollen ein ausländisches Unternehmen gar nicht kennenlernen? Gespräche führen nicht zu Aufträgen? Deutsche Wettbewerber werden bevorzugt? Wir können helfen!

  • Wir können die Effektivität des Vertriebsteams unserer Auftraggeber steigern;
  • Manchmal waren unsere Auftraggeber zu optimistisch, und haben sie das Potential des deutschen Markts überschätzt, weil sie sich vorab nicht gut in den deutschen Markt vertieft haben. Wir können (ergänzende) Marktforschung durchführen.
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Sales training for Germany

Die Vertriebsmannschaft unserer Auftraggeber soll qualifiziert auftreten und deutsche Kunden "auf deutscher Art und Weise" durch den Kaufprozess führen. Themen:

  • Kaufverhalten, Entscheidungsprozesse und geschäftlicher Umgang in deutschen Unternehmen;
  • Präsenteren in Germany;
  • Verhandeln mit deutschen Einkäufern;
  • ... uns vieles mehr!
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Should you not find the service you are looking for, please do not hesitateb to contact us. Maybe we can still help you.

About us

  • More than 20 years' experience

    Wir haben mehr als 20 Jahre internationale Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Industriesektoren – für deutsche Unternehmen im Ausland und für internationale Unternehmen (u.a. Philips) in Germany.

  • Hands-on

    Wir sind keine Behörde, sondern Unternehmer – wie unsere Auftraggeber auch. Wir beraten und netzwerken nicht nur, sondern setzen vor allem konkrete Maßnahmen für Business Development um.

  • Centrally located

    Unser Standort ist die Metropolregion Rhein-Neckar um Mannheim. Die Dynamik der Region selbst sowie die zentrale Lage zwischen den Wirtschaftsegionen Rhein-Ruhr, Rhein-Main, Stuttgart en München machen die Metropolregion Rhein-Neckar zum idealen Partnerstandort für ausländische Unternehmen.

  • MBA and engineer

    Peter van der Meulen hat einen MBA an der Mannheim Business School absolviert, ist Diplom-Ingenieur (TU Delft, Niederlande) und ist Lehrbeauftragter an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management am Standort Mannheim. Unser betriebswirtschaftlicher und technischer Hintergrund sowie unsere fortlaufende Verbindung zur Hochschule gewährleisten hochwertige(s) Wissen und Dienstleistung.

Lecturer at FOM University of Applied Sciences

Peter van der Meulen is docent voor de vakken marketing, internationale strategie en sales management aan de FOM Hochschule für Oekonomie und Management, een universiteit voor beroepsbegeleidende managementopleidingen met 57.000 studenten en meer dan 30 onderwijscentra in Duitsland. Daardoor is hij permanent in gesprek met jonge, Duitse managers over onderwerpen rond marketing, sales, strategie en digitalisering. Ook begeleidt hij regelmatig masterscripties in deze vakgebieden.

FOM-studenten werken voor grote concerns als Mercedes, BASF, Südzucker en Siemens, maar ook voor lokale middenstandsbedrijven, toeleveranciers en non-profit-organisaties.

Herausragende Kompetenz des Dozenten!

"Gesamte Vorlesung basierte auf Praxisbeispielen, besonders interessant war der Einblick in das Berufsleben des Dozenten."

Vielen Dank!

"Vielen Dank für die spannende und wirklich interessante Vorlesung in diesem ersten Semester. Es hat mir sehr viel Spaß gemacht und ich habe viel mitgenommen!"

Der Dozent schafft es, den Lernstoff stets lebendig zu gestalten

" … und mit vielen Praxisbeispielen anzureichern. Auch werden die Erfahrungen und das Wissen der Studenten fortwährend in die Vorlesung einbezogen, so dass ein Austausch aus dem Wissen aller Teilnehmer erfolgt."

Wieder auf ganzer Linie überzeugt!

Nicht nur das Fachwissen, das Herr van der Meulen präsentiert, sondern auch das durchgehende Fallbeispiel bieten sehr viel Raum der aktiven Mitarbeit und Verarbeitung des Themas. Herr van der Meulen hat es auch wieder geschafft, das eigene Unternehmen zu hinterfragen."

How we work

Beginning

  • Personal meeting

    Every project begins with a personal meeting. In your offices or in ours - or online, for a very first introduction. When we understand each other's goals and expectations, and we feel that we can work together personally, we have a foundation for collaboration.

    Make an appointment

Contract

  • Hourly or projects fees

    We work on the basis of hourly or project fees. We don't work on the basis of sales commissions, like trade agents. For a regular income stream, trade agents depend on products that can be sold quickly and regularly. Our customers generally sell complex products or services. Sales cycles can last several months up to more than a year. Often, substantial investment in market development, building relationships and supporting pilot projects is required. We don't take over that investment for you. But we help you recover your investment as quickly as possible.

    Terms and Conditions

Collaboration

  • Flexible

    As long as you don't have a realistic view of the potential of the German market for your business, you want to be able to adjust the costs for business development to actual progress. We offer flexible collaboration schemes without long-term obligations.

  • Strategic, not opportunistic

    German customers expect you to have a well-founded strategy for the German market. They assume that a business relationship with them fits within that strategy. Generally, German customers don't want to be, or remain, your sole customer in Germany, even if you offer a great financial deal. They want to be able to count on you for repair services, support and potential joint product and market development. They feel they can't count on you when they perceive you as opportunistic. So do we.

  • Professional

    To be succesful in Germany, you must make a serious and qualified impression on German customers at all times. German companies often adhere to formal buying procedures. We have many years' experience in consultative sales of complex and technical products/solutions in Germany. Peter van der Meulen teaches sales management at FOM University of Applied Sciences.

Results

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BOSCH | VAN DER MEULEN Unternehmensberatung


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